Captación de compradores e inversores para inmobiliarias y promotoras

La captación de pago para una inmobiliaria o una promotora es un sistema que convierte anuncios en visitas agendadas a la promoción, al piso piloto o a la oficina, con el comprador ya cualificado por presupuesto y plazo. No una hoja de cálculo con doscientos teléfonos que el equipo comercial llama cuando puede.

Por qué la mayoría de campañas inmobiliarias generan leads que no visitan

• El anuncio vende el render y la landing no dice el precio. El comprador quiere saber desde cuánto, cuándo se entrega y cómo se financia. Sin eso, pide información por inercia y no vuelve a contestar.
• Se responde a las 48 horas. El interesado ha escrito a tres promociones. La que contesta primero y le da hora de visita se lo queda.
• Se compra el lead más barato. Optimizar por coste por lead llena el CRM de curiosos. Optimizar por visita agendada cuesta algo más por lead y llena la agenda.
• El comercial cualifica a mano, uno a uno. Con cien leads al mes, la cualificación llega tarde y la mitad ya no coge el teléfono.

Cómo se monta

Sobre nuestra captación de pago, la configuración inmobiliaria tiene cuatro piezas:

1. Una landing por promoción o producto, con precio desde, plantas, plazos, financiación y el formulario de visita en la primera pantalla. Para inversión, la rentabilidad estimada y el escenario, sin humo.
2. Creatividades que enseñan el producto: vídeo del piso piloto, renders con escala humana, la zona. En promociones nuevas, el vídeo corto es lo que mejor convierte.
3. Cualificación inmediata por WhatsApp. Un agente contesta en segundos, pregunta presupuesto, plazo y si necesita vender antes, y ofrece hora de visita. El comercial recibe visitas con contexto.
4. Recordatorio y confirmación antes de la visita, y seguimiento después con lo que el comprador pidió: el plano, el estudio de financiación, la disponibilidad.

Qué se mide cada semana

• Leads por promoción y canal, y leads cualificados (presupuesto y plazo dentro de rango).
• Tiempo de primera respuesta.
• Visitas agendadas y realizadas.
• Reservas y coste por visita realizada, que es lo que decide el presupuesto del mes siguiente.

Lo que no hacemos

No prometemos un número de visitas ni de reservas. No seguimos gastando en una promoción cuyo coste por visita no sale. Y no usamos el dominio principal de la inmobiliaria para enviar nada en frío.